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手游时代》魔游游:催生土豪玩家的交易平台

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  ]2013年,有玩家花了近10万元,购买同款游戏的5-6个账号,一部分原因是继续享受游戏,另一方面则仅仅为了获取成就感。这一年,手游交易平台魔游游交易量高达1.2亿左右……

  湖南工人小李,28岁,五年来只玩《侠义》一款手游,累计消费约5万块……27岁广东歌手小吴,偏爱武侠风格和卡牌手游,两年内在《英雄战魂》里消费8-10万……小李和小吴年龄、籍贯、职业各不相同,但同属手机游戏高消费人群,也被业内统称为大R玩家。手游时代》魔游游:催生土豪玩家的交易平台他们同时也是手游交易平台魔游游的忠实用户,曾以逾万元高价购买游戏账号,出现在《手游交易周刊》土豪榜上。

  据魔游游统计,2013年下半年至2014年一季度,《忘仙》和《时空猎人》长期占据交易排行榜前排,无论是帐号还是道具需求量都较大,《神雕侠侣(预订)》的帐号从年初开始占尽眼球,曾48次进入一周交易排行榜TOP10。进入5月,休闲卡牌类游戏交易需求增强,账号交易额较高的游戏不再是RPG一家独大,游戏类型逐渐丰富,其中,以《放开那三国》、《刀塔传奇》、《神之刃》、《啪啪三国》、《恋舞OL》、《我叫MT(微博)》等产品表现最为突出……

  2013年,有玩家花了近10万元,购买同款游戏的5-6个账号,一部分购买原因是继续享受游戏,另一方面则仅仅为了获取成就感。而这一年,魔游游交易量高达1.2亿左右,公司从10几人扩充至120人左右。

  魔游游CEO张明,典型工科技术宅。2010年7月,彼时手游市场还不像今天这样红火,但从端游交易平台5173的商业模式中,张明嗅到了商机,魔游游也因此成了最早涉足手游交易领域的公司之一。

  业务上线初期,张明研究了大量手游玩家的交易需求,并参考了端游初期交易中介的普遍做法,“那时,游戏里面有一些较德高望重的人,会在游戏里喊话,说自己能够交易某某账号,买家与卖家以他为中介,将交易金额与帐号同时交付给他,由中介来检验帐号的安全问题,再促成一笔交易。”

  在张明看来,当一个平台规模做到足够大,市场和用户势必会从中介向平台转移。于是,魔游游开始以手游交易为主营业务,让玩家通过该平台买卖游戏账号、装备和游戏币等,并以广告收入和增值服务作为主要盈利来源,其中,广告收入占比60%。

  创业初期,第一个月的交易金额并不理想,交易100来单,金额仅1万余元。但随着“中介”职业的逐渐消亡,以及手游行业的迅速发展,用户开始倾向于信任企业化运作的平台。魔游游在PC端、手机端和移动APP逐渐扩展平台,在买卖环节中加大了人工审核,确保交易安全问题,并借鉴淘宝的做法,对买家、卖家进行评价,完善信用体系。还推出了评估游戏账号价值的服务,与财付通、支付宝和中国银联等第三方支付机构进行合作。

  当各大交易平台规模达到一定量级后,密集的供求关系让手游交易市场变得繁荣起来。据统计,去年国内手游交易占移动网络游戏总体市场的4%,约3.05亿,达到2011年的6.4倍。

  大量的交易数据也让魔游游看到了新的商业契机。近两年,魔游游在公司内部设立了数据分析部门,将手游用户和用户付费两个维度的数据进行分析。在这个过程中,他们发现了不少有趣的数字。例如2011年平均20秒就有一个新用户加入手游交易行列,而到2013年,这个速度已经达到7秒;每天成交超过8千单,相当于每10秒就成交一单,下单高峰也保持在下午2点到6点之间;从全国区域的手游交易总额占比来看,广东人不仅最爱玩手游,还最爱交易,年度交易额占到全国年度总额的24.25%,将近四分之一;女玩家的平均消费水平高于男性,在年度消费总额超过5000元的玩家中,女性占10.4%,平均比例略多于大手笔的土豪男。另外,重度手游仍然是交易量最大的游戏类型,2013年手游交易市场的几百款游戏中,《忘仙》,《时空猎人》的交易额超过市场总额的五分之一,但交易价格高的数量极少,纯粹以量取胜。到了2014年,《我叫MT》等卡牌游戏迅速兴起,休闲类题材的交易额也达到了26%,3月上架的《放开那三国》、《仙国志》、《三剑豪》等休闲卡牌游戏,在交易上也呈现良好势头……

  在张明看来,这些数据都是魔游游未来的核心竞争力,“我们可以提供数据给CP,帮助他们判断某款游戏是否适合某个用户群体,今后我们还会做用户的分级和分析。”从去年开始,魔游游开始推出手游交易白皮书(年度),并开设土豪玩家访谈栏目,希望从数据分析方面得到行业内的持续关注。张明认为魔游游得益于平台积聚的大量用户,且多为付费活跃玩。

时间:2018-09-22 04:06
来源:未知
编辑:admin

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