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黄明端带着飞牛商城为何也来抢1号店生意

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  导语:黄明端为人一向霸气自信,这点和刘强东如出一辙,说他并没有把有着明显先发优势的1号店放在眼里,并不算过分解读。此外,大润发的成功以及多年积累的供应商资源也是飞牛网的底气。

  电商在中国发展的如火如荼,但是有一个领域始终被许多电商视为畏途。那就是真正主打食品百货的网上超市,过去,只有1号店是真正立足于网上超市这个定位。但是最近一年,几乎所有零售业的线下大玩家都在往线上走,家乐福、永辉、华润零售包括苏宁云商,都在2015年开始或者加速了自己的网上超市的发展,电商中最难的一块堡垒正在被攻破,O2O的双线融合时代真的开始了。

  在这方面,中国大陆第一大卖场大润发有些姗姗来迟,其网上商城飞牛网2014年1月才正式对外运营。2015年5月开始走出华东面向全国市场。但是自此也加快了抢食蛋糕的速度。6月9日,知名连锁超市大润发旗下电商网站飞牛网,在上海大润发总部大楼召开“飞牛商城”战略发布会。大润发集团董事长兼飞牛网CEO黄明端还在会上宣布,只要是入驻飞牛商城前1001名的商家,将获得免平台费的优惠。这意味着,刚刚开始面向全国推广的飞牛网,很快又走向了自营网络(飞牛网)和第三方平台(飞牛商城)并举的道路,在发布会上,在线年无敌人的黄明端自信的断言:“飞牛商城是综合百货类最后的一个电商平台列车。”面对激烈的竞争环境,谈及飞牛网与其他同行的定位差别,黄明端强调:“大润发的飞牛网才是线O的网上大卖场。”

  黄明端为人一向霸气自信,这点和刘强东如出一辙,说他并没有把有着明显先发优势的1号店放在眼里,并不算过分解读。不过,最近的1号店应该距离公众预期仍有距离,4月份沃尔玛全球CEO董梅伦到华访问,一个工作内容居然是帮助1号店辟谣——此前,网上盛传因为业绩不佳,1号店于刚已经辞职。后来,董梅伦与于刚携手亮相,才算辟谣。不过,这也说明,这7、8年来,1号店并没有建立起充分的护城河,做电器起家的苏宁云商都敢在线号店合作方沃尔玛的门口抢人,也说明在网上超市这个领域,后进者仍旧能够找到巨大的生存空间。

  在一个常规的线%的sku是食品和生鲜,百货日杂占了其余的大部分,而作为电商突破口的三大品类中,图书和3C占的比重并不大,服装往往并不突出品牌效应。这也是网上超市不同于一般综合电商的地方,而生鲜食品和百货日杂恰恰是线下大卖场的强项。在采访中,黄明端指出飞牛网的优势仍旧在于快速消费品,而快速消费品恰恰是网上超市的兵家必争之地,在回答本刊记者提问时,他指出:

  网站(互联网)谈的最多是连接,你能不能让顾客常常来,这到头来还是要走食品、黄明端带着飞牛商城为何也来抢1号店生意快销品这些品类,这个是联系性最强的。每个公司都有每个公司的专长,有一次我们在做生鲜食品的时候,我在想说奇怪,为什么苏宁易购突然做生鲜了?因为生鲜最重要的是要食品安全,食品安全是需要专业性的积累,我说我们实在蛮丢脸的,我们号称食品零售专业的零售商,竟然不跨入这个领域,所以去年也进入了生鲜品类。

  现在要吸收一个新的顾客,花100块才跑不掉,如果要吸收200万新的会员要花2亿,所以我们也想加速,加速越快,花的就越多,说明(电商)烧钱。这个不打紧,话说回来,你要做全品类何其艰难啊,京东当初是从家电起家的,当当网从书起家,我们一开始就要进入到全品类,对每一个品类都要很熟,吃的穿的用的、家电等等都要很熟,因为有很多供应商,所以我说全品类的电商很难。我们的成本里面有两个,叫做直接成本和间接成本,你的毛利率扣掉直接成本,你还有没有利润贡献?今天要不是大润发,飞牛网根本不能做,所以我说多高就有多高,今天不是靠着大润发线下这支采购资源的支撑,根本没有什么毛利率,我们现在的毛利还不错,那是因有为大润发。既然大润发都这么难做了,其他人还有机会吗?以前某电商大佬说过,我们这个叫做综合百货类的全新电商平台,时间的窗口已经关闭。我当初就想说你这是吹牛,你就是怕其他人进来,你这是在恐吓我们,这水实在太深,还好大润发投资了一个网上商城,所以我不瞒各位说,未来要进来的,从我的观点已经没有机会了,除非你要烧无限的钱,我们都已经烧了很多钱,别说他们,所以说这是最后一班列车。

  《我看电商》一书的作者、零售专家黄若也指出,生鲜电商的发展也是和消费者年龄结构的变化有关:

  过去,80后85后还没有进入家庭,他们购买更多的是玩的和用的,现在80年出生的人已经到了34、35的年纪,这些人开始进入家庭,接触柴米油盐,而他们对电商的接受程度又比前一代人更高,所以,网上超市的兴起正当时。

  飞牛网在面向全国推广后仅仅一个月便推出基于第三方网上平台飞牛商城,很多人担心大润发是不是太着急了?但是如前所。

时间:2018-09-26 01:51
来源:未知
编辑:admin

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